Konzeptionierung einer ABM-Strategie, um Nähe zu den Kund*inneen zu schaffen und die Pipeline in der gesamten EMEA-Region zu stärken.

Die Lösung

Mithilfe von internen und externen Datensätzen sowie Intent- und Vorhersage-Engines wurden die Accounts segmentiert. Gemeinsam mit dem Vertriebsteam von Riverbed identifizierten wir Unternehmen auf dem Markt und wählten insbesondere solche aus, die den vier von Riverbed angebotenen Hauptlösungsbereichen entsprachen.

Nachdem wir den Entscheidungsfindungsprozess abgebildet hatten, entwickelten wir eine maßgeschneiderte Aktivierungsstrategie.

Jede Person in jeder Phase des Kaufzyklus wurde kontaktiert, wobei Telemarketing, E-Mails, programmatische Werbung, Retargeting, native Werbung, organische Werbung in Social Media, bezahlte Werbung in Social Media, Social Selling, Events, Content Syndication und Direktnachrichten eingesetzt wurden. All das förderte das Engagement auf Account-Ebene.

Das hat auch die kreative Botschaft der gesamten Kampagne geprägt. Wir haben in erster Linie Ziel-Accounts angesprochen und während der gesamten Betreuung im Rahmen der User Journey auf ein einheitliches Erscheinungsbild geachtet.